商務談判基本原則最低目標

商務談判活動有以下基本原則：

1、平等自願、協商一致的原則

2、有償交換、互惠互利的原則

3、合法原則

4、時效性原則

5、最低目標原則。

在談判活動中，大凡正規、正式的談判都是很注重禮儀的。絕大多數正式的談判，本身就是按照一系列約定俗成的既定程式進行的莊重的儀式。在談判過程中，談判人員的儀表、舉止與談吐對談判雙方能否融洽會談、友好磋商，並最終就某專案標能否達成一致起著重要的作用。