產品壽命週期的含義和實質
產品生命週期(product life cycle )是從新產品的構想一直到產品消失的整個過程。大多數的產品生命週期呈S 型,它可以分為4 個主要階段:匯入期成長期成熟期衰退期。產品生命週期泛指出現在市場上的產品新型別,而不僅指某個單獨的品牌。典型的產品生命週期一般可分為四個階段,即投入期、成長期、飽和期和衰退期。
1、投入期。新產品投入市場,便進入投入期。此時,顧客對產品還不瞭解,只有少數追求新奇的顧客可能購買,銷售量很低。為了擴充套件銷路,需要大量的促銷費用,對產品進行宣傳。在這一階段,由於技術方面的原因,產品不能大批量生產,因而成本高,銷售額增長緩慢,企業不但得不到利潤,反而可能虧損。產品也有待進一步完善。
2、成長期。這時顧客對產品已經熟悉,大量的新顧客開始購買,市場逐步擴大。產品大批量生產,生產成本相對降低,企業的銷售額迅速上升,利潤也迅速增長。競爭者看到有利可圖,將紛紛進入市場參與競爭,使同類產品供給量增加,價格隨之下降,企業利潤增長速度逐步減慢,最後達到生命週期利潤的最高點。
3、飽和期。市場需求趨向飽和,潛在的顧客已經很少,銷售額增長緩慢直至轉而下降,標誌著產品進入了成熟期。在這一階段,競爭逐漸加劇,產品售價降低,促銷費用增加,企業利潤下降。
4、衰退期。隨著科學技術的發展,新產品或新的代用品出現,將使顧客的消費習慣發生改變,轉向其他產品,從而使原來產品的銷售額和利潤額迅速下降。於是,產品又進入了衰退期。
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