有效提高文具店銷售的竅門
1選貨源有原則: 任何生意,都是一買一賣。低買高賣。產品可以是有形的或無形的。價值蘊含在產品之中。錢和產品的交換就產生了利潤。顧客買的就是產品之中的價值。進貨渠道一般選擇大型文具批發市場可以,這個不是重點,重點是怎麼去經營,怎麼做好一個很好的營銷策略。要知道進貨貴幾分錢或者一毛錢都無所謂,決定成功的不是看誰的進貨價低而是誰賣的好。如果為了幾毛錢而多跑幾十里路,把自己累的不輕而沒有精神去照顧顧客,那就得不嘗失。進貨要講究的是就近原則。在附近的批發市場進貨就可以,量大或需要豐富品種的時候再考慮大型批發市場。
2貨架一定要豐滿,這樣可以給顧客一個商品豐富、品種齊全的直觀印象。同時,也可以提高貨架的銷售能力和儲存功能,還相應地減少了庫存量,加速商品週轉速度。有資料表明,豐滿陳列可平均提高24%的銷售額。貨架上商品品種要豐富這是提高銷售額的主要原因之一。品種單調、貨架空蕩的店面,顧客是不願意進來的。
3促銷活動是帶動銷售的有效途徑之一,不論哪種“炒作”,引起消費者注意才能帶動消費,當然,前提是正面的活動,這就有賴於商家對市場的熟悉程度,對消費者行為的分析,指定好周全的活動計劃。活動的舉辦往往容易營造門庭若市的感覺,一方面在帶來火熱的銷售一方面hold住紅火的氣氛,這對文具商家的形象有很大幫助。
4大多數促銷活動都定在節假日前後開展,此時必定是廣告旺季,這意味著如果你使用傳統媒體宣傳,就需要提前做好促銷活動準備,爭取在整個節日期間的最低價。相對傳統的宣傳廣告,更多的商家更想通過免費的平臺做好宣傳,如網路平臺、移動端平臺等。很多顧客會在購買產品之前在網路上搜索相關資訊,這時候網站完全可以成為節日期間最好的促銷工具。同時在搜尋引擎上釋出相關的活動資訊,全方面釋出,讓更多網民看到。
5控制好風險:生意難免有風險,學生文具點主要控制穩定的現金流,不要盲目擴張,畢竟文具店的店租、裝修裝飾、水電費等開支都高於遊動商販和坐攤經營。此外,把握好旺季淡季,尤其是流行趨勢,只有這樣才能保證文具的銷量。
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