創造需求的六種模式
    “磁力”:情感需求,創造需求的基礎。在需求與人性的微妙關聯中,左右我們做出重大決策的,通常是不起眼的小事。情感訴求是為重中之重,當它與功能完備的產品相結合時,就形成了對客戶的超強磁力。
    “麻煩”:“一鍵”需求,創造需求的契機。無論在哪個領域,對於尚待實現的潛在需求而言,麻煩都是最先出現的提示線索和最早的閃光訊號。開啟成功大門的鑰匙,是以使用者問題為中心的創新方案,而不能將目光鎖定在裝置效能本身。
    “無形”:資源需求,創造需求不可忽視的力量。成就或摧毀一部產品的力量,通常隱藏在你看不見的地方。使用裝置的過程中,每一個附加的步驟,每一個多餘的限制,每一個額外的部件,都會降低這款產品的磁力。
    “撬動”:臨界需求,創造需求的加速器。推進力是商業設計中至關重要的環節,它可以讓冷淡的騎牆派變得熱情,並最終自覺自願的成為磁力產品的客戶。口口相傳,是最為有效的推進力,也是最難創造起來的一種。
    “超越”:改進需求,創造需求的持續動力。從“我無所謂”轉變到“我真的想要”,就是需求發生的一刻。需求創造從來都不是一次成型的事,也不可能因成功的產品釋出就告終。
    “個性”:差異需求,創造需求的終極力量。滿足核心客戶的需求至關重要。設計出一款用來吸引“原型”客戶的產品,永遠都是浪費時間與金錢。
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