賣房潛規則大揭底

潛規則如下

1、不要易信廣告內容，在誘人廣告前要頭腦清醒。現在開發商喜歡虛幻包裝賣點，尤其是“買房送學位”、“免費送面積、兩房變三房”，這些誘人上鉤的營銷手段要注意，有可能是虛假營銷。

2、製造現場熱銷假象。售樓部會製造熱銷氣氛，比如會在沙盤上打上“售罄”字樣，找一些“託”來看房，或在業績示意圖上標識大面積已售單元售樓員還會用許多方法來“逼定”你成交，讓你時刻感到緊張。

3、售樓部的置業顧問不一定開發商的人，也有可能是房地產代理公司的人，因為有些樓盤是代理公司來代理銷售的。

4、想知道樓盤真實房源銷售情況，關係好的話，可以問置業顧問看一樣叫銷控的本子，這樣才能真實知道哪些房子是真的沒了，哪些房子還在，銷控表一般不會做假5、瞭解賣房的套路。在開盤前，置業顧問都會有培訓和一套銷售說辭，看房者可能會問到的問題，他們都會有一套標準答案，比如說，如果你說專案公攤大，銷售員會告訴你越是高階的小區公攤越是大，因為公攤包括樓梯、電梯、公共走道等，舒適性更好。

6、房屋的質量和施工單位密切相關，一個好的施工單位關鍵是看他的工地是否乾淨，建材堆放是否井井有條。

7、買房一定要追著路燈走，這裡的路燈是指市政的路燈。有路燈的小區一般在主幹道上，不僅夜歸安全，而且配套便利。最重要的是，市政路燈意味著，未來有更大概率享受都市計畫紅利。

8、樣板房被悄悄放大。一些開發商為了讓樣板間看上去更寬敞，會將樣板間做得比實際房間面積大一些。還有一些開發商為了空間看上去更加通透，使用高亮度照明，並打通一些牆體，都是不實用的。

9、注意交房時間。一般來說，買房時置業顧問會告訴你一個大概的交房時間，但由於工程進度不確定的因素太多，會出現延期交房的情況，所以要給自己留出時間。

大家購房的保險其實可以打折的，可以打八五折，不要在售樓處買開盤的沒有好房子，好房子都保留了，一個月也就推幾套好房子廣告真的少，外面的顏色有的都不對售樓處想各種辦法叫你買房，讓你無時無刻感到緊張，綠化率和容積率大部分都不一樣。

房地產銷售，就是從事房地產商品銷售的人員，房子屬於大件，屬於比較高標的的銷售，工作內容涉及面廣、關聯因素多，在運作過程中進行與之相關的市場調查、市場預測，確立產品策略、促銷策略、價格策略，以及所涉及有關部門、政策等環節，較其他商品複雜得多。

因為房地產行業要求形象氣質等方面較高，所以人們一般對房地產銷售有潛規則誤解，但是這並不意味這行有潛規則，房地產銷售行業是比較累的銷售，尤其集中銷售時間可能連續幾月無休息，是靠時間和耐力來保證業績的