oyo商業模式分析

OyO是全球領先的新生代技術平臺，可為碎片化的中小型單體酒店生態系統賦能。從 2012 年成立以來，公司聚焦於重塑中小型單體酒店市場，開發了全面解決供給端的客戶（平臺上店面的所有者/出租者/經營者）和需求端顧客（在平臺上預定住宿的客人）主要痛點的雙邊技術平臺。公司與中小型單體酒店/民宿合作，將門店簡單標準化裝修，並提供管理運營協助，用數字化平臺為雙方賦能，使消費者能以更優惠的價格選擇更好質量的住宿產品，並從中部分賺取收入。

①進一步對酒店主的成本和費用佔收入比重的改善情況進行假設，可得樂觀/中性/悲觀經營情況下酒店業主的利潤率分別為 11.9%/9.7%/5.1%，酒店主盈利能力得到改善。

②根據公司招股說明書，OyO 的經濟效益（用 contribution profit 衡量）2020/2021 財年分別佔公司 GBV 份額（OyO share）中的比重約15%/53%，粗略估測上文中性假設中該指標約 1.8-6.4 萬元。

OYO 模式實質上是用更先進的經營理念，做大了單體酒店的蛋糕，並對其價值鏈進行了重新分配。傳統模式下，中低端單體酒店吸引顧客能力有限，且酒店主大量的收入用來承擔高額的人力、運營、供應鏈及渠道成本，盈利能力有限理想的 OYO 運營模式下，消費者獲得了高性價比的酒店產品，酒店吸引消費者的能力獲得提升，收入規模擴大，攤薄固定成本，並通過數字化和標準化的運營理念降本提效，提升了酒店主的盈利能力，也從中分得部分利潤。