保險公司的定存有什麼利弊

產品的特點在於：月扣、還本！客戶選擇覺得沒有什麼壓力，一個月幾百元，不存在這邊花到哪裡都沒有什麼感覺，存在這裡還有醫療保障，以後還能還本金。

產品的弊端不言而喻：

1、每月幾百元，一年就是數千元，20年後到期還本金數萬元，這個本金還給客戶後，保障也沒有了。然而，以一個30歲的年輕人目前購買這種產品為例，20年後正好50歲，身體情況正是走下坡路的時候卻沒有了保障，經過20年的通貨膨脹，到那時的數萬元到底價值如何，還不好核定。

2、佔用資金，忽視了其他保障的建立：一旦擁有了這份保障，客戶會認為已經有了健康保障，不再需要其他的產品，每個月幾百元，每年就是幾千元，佔用了客戶的資金，無法再存其他能保障終身的產品，或者待到以後再考慮購買能夠保障終身的產品需要投入更大的成本，反而耽誤了客戶擁有實用性更高保障的機會。

3、月存費用不多，容易衝動做決定：有不少客戶在選擇保險產品時，知道是月存不是年存，感覺沒有壓力，不會多考慮就立刻做決定，但是一旦購買後再來改變就會給客戶造成損失。