精益創業六大環節
一,找到目標客戶。
任何不以客戶為中心的創業都是自嗨式的,是註定要失敗的。創業的本質是解決問題,一切商業的起點都是消費者獲益。
因此創業的首要目標就是找到客戶的痛點,為客戶解決問題,從而鎖定住目標客戶。有了人群的聚集,才會有下一步問題的解決。
精益的思維方式也是把價值定義為“向顧客提供利益”,否則就是在浪費時間。
二,小範圍實驗。
當我們的產品研發出來之後,不要急於推廣,而是進入到第二個階段,即進行小範圍的實驗,在考量產品的可行性的同時,確定價值定位。
這樣做的最大的益處還在於規避風險。俗話說,船小好掉頭。當產品與市場的需求結合度不夠的時候,大量的投入,勢必加大創業的風險。
三,反饋修改。
產品的完善性越高,盈利的可能性越大。當從小範圍的實驗得到反饋之後。就要快速的進入到下一個階段,針對所有的反饋去提高產品的效能。
當一個產品能夠滿足足夠多的客戶的需求,切實的為客戶著想,市場的佔有率也就水到渠成。
四,產品迭代。
產品升級迭代頻率之高,所需的時間之短,是網際網路時代的首要特徵。
時間就是金錢,產品的升級,不僅能夠更好的滿足客戶的需要,吸引客戶的注意力和好奇心,在市場上搶佔先機,不斷擴大市場版圖。
五,獲得核心認知。
要通過核算,認清企業目前的狀況。用資料說話,向企業的理想目標靠得再近一些。
在這個過程中,要有三大認知階段性目標。使用最小化可行產品確定企業目前所處階段的真實資料。把增長引擎逐步調至理想狀態,最後決定是堅持還是轉型。這也是產品定型的關鍵時刻。
六,高速增長。
增長引擎是新創企業用來實現可持續增長的機制。可持續的增長有一條非常簡明的規則,那就是新顧客是有以往顧客的行動帶來的。
精益創業基本流程:
①把商業計劃刻畫出來
②找出商業計劃中最高風險的部分
③對計劃進行系統測試。
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