產品升級的描述方法
升級包裝
比如包裝的設計和規格做一個調整,特別像食品類的,很多商家喜歡整數的,比如500g一袋的XX零食,如果市場上同一品類都是這種包裝規格,那麼你可以適當的做一下調整,比如把規格改成385g/包,也就是由原來500g/包改到385g每包,再對包裝進行重新設計,做成一個嚐鮮型的產品,因為規格數量下去了,所以成本也下去了,那麼,可以適當的調整價格,再通過第3點的升級組合,兩包,或者者3包一個組合的賣,又可以間接的增加產品的銷售!而且讓客戶很難計算價格和重量的差別,不會像500g那麼好算。
2、升級配件
這點可以用在產品自身上,也可以用上產品的附加品上,或者也可以是升級產品的使用材料。比如,你是做貯藏櫃的,那麼,你可以在貯藏櫃裡增加一個內照燈設計在櫃子裡成為新的賣點,或者直接在購買原有的櫃子時,把內照燈當作贈品送給客戶,也同樣可以增加競爭力,當然最好是將內照燈嵌入到產品本身比較好,算是實質上的產品升級,包括使用材料的升級更換,把某個零件換成“高階貨”來重新打造產品的賣點也是可以的!
林永貴:如何進行產品升級的4點參考
3、升級組合
這點除了上面第一點提到的同類產品同規格的組合銷售外,也可以將兩種不種品類但有關聯的產品組合到一起銷售,有點類似搭配套餐,但又並非搭配套餐,而算是強制套餐,只要合理就可以,最常見的比如將剃鬚刀架和刀片組合到一起銷售。當然升級組合一定要合理,不要太牽強附會,否則會失去意義。
4、升級功能
比如手機從最初的只有語音通話功能,再到簡訊功能,再到各種的影音等等,功能在不斷的升級迭代。特別是電子產品,各種黑科技的運用,都可以作為升級產品的功能使用。
升級功能也沒有想象的那麼難,非要什麼黑科技才算,比如我們上面第二點所說的,增加櫃子裡的內照燈也算是功能升級的一個方法。重點在於如何與原來的產品有差異即可,哪怕是一個小小的功能都可以放大它的賣點。
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