中端客戶群體怎麼開發

查閱客戶與銀行之間往來的賬戶情況，如有無信用卡、貴賓卡、理財賬戶，或者只是一般活期卡。

第二招

篩選價值客戶，剔除不可能使用者

與梳理客戶相比，發現客戶是指在梳理過程中剔除一些不可能的客戶，然後分層次選出今後需要做工作的客戶。

銀行的中端客戶群體很龐大，並不是每個人都適合去營銷。在這個群體中，有一些客戶是最有價值的、回報最高的。發現客戶的過程就是將這些客戶挖掘出來。

發現客戶的過程中，一些關鍵因素是比較容易察覺的。比如，信用卡使用頻率和金額大小、存定期金額大小和時間長短等。另外，客戶經理們一定不要忘記一個很大的客戶群體： 貸款客戶，特別是大額貸款客戶。當我們發現中端客戶有這樣的貸款需求和能力後，基本就能評估出他的資產量。

比如，客戶在這裡的存款可能只有100萬，但是貸款至少300萬。那我們就可以推論，他拿來做抵押的資產可能將近四五百萬，那這個客戶是必然值得客戶經理去爭取的。退一步來說，任何貸款客戶也都有流動性的需求或者存款和理財產品的需求。

所以，通過他的貸款就可以去探尋他對於貸款組合方案的需求。