銷售三級目標是什麼意思

銷售三級目標:第一是保底目標，第二是平衡目標，第三是衝刺目標，這三級目標要對應不同的激勵。

如果完成保底目標，保底目標的提成和平衡目標的提成，是有差別的。如果是完成了衝刺目標，就可以繼續放大提成。

如果沒有完成保底目標，則需要受到相應的處罰。保底目標就是團隊的生死線，對員工來講，如果沒有完成保底目標，就必須在每個月的目標大會上，承擔相應的責任。

強化目標意識是管理銷售團隊的起點，除了要把目標制定出來，在過程管理中，還要有目標看板。

也就是說，用目標及時播報機制，讓所有員工及時播報自己成交的業績，今天出了多少單，都要在看板上及時公開。如果是全國性的銷售區域，就用微信群來播報。

播報機制會在無形中鞭策所有銷售人員，在播報機制中實行紅黑榜，排名靠前的實行紅榜制，排名落後的團隊或者個人實行黑榜制。

當員工看到自己的排名靠前，心裡就有成就感。看到自己的排名靠後，就會有緊迫感和危機感，這就是目標管理的起點。