海鮮帶貨直播介紹產品的流程
海鮮帶貨直播時介紹產品的流程如下:
第一個是品牌故事,知名品牌是不用你去介紹的,大家都懂,哪怕不懂背後的故事,也知道那是一個品牌,因此有品牌的商品是比沒有品牌的商品,直播時要好帶得多的,這裡也算提點建議,儘量選擇品牌商品去帶,它們最終的成交率真的是區別很大。
第二個是產品賣點,核心賣點一個就夠了,其它的非核心賣點稍微提一下,比如你賣一款海鮮,市面上常見的套路無非就是萬能吹,吹到最後消費者也搞不懂你的優勢是什麼,感覺跟其它牌子差不多,這種芝麻西瓜一把抓的介紹方式要不得。
第三個是使用場景,大多數人看直播買東西都不是很明確的需求,逛著逛著就衝動消費了,買回來了發現實際作用不大,要麼退貨要麼丟閒魚轉手要麼擱家裡吃灰,隨著衝動的次數多了,很多消費者慢慢變得理性,在下單之前就會思考,我有沒有必要買這個商品。
第四個是優惠促銷,說了這麼多,該上優惠折扣了,引導觀眾現在馬上立刻下單,給觀眾一個絕對的承諾,這個秒殺價只有今天有,過時不補,老馬也不多說了,就補充一個細節。
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