打消你的顧慮什麼意思

如何打消顧慮

世界上最偉大的銷售員喬·古拉德曾經說過:“客戶的拒絕並不可怕，可怕的是客戶不對你和你的產品發表任何意見，只是把你一個人晾在一邊。所以我一向歡迎潛在客戶對我的頻頻刁難。只要他們開口說話，我就會想辦法找到成交的機會。”

銷售員要知道，在銷售過程中，客戶有疑慮並能提出來，是銷售邁向成功的第一步。如果客戶什麼疑慮都沒有，就相當於他不接受你的產品，那才是真正的拒絕。如果客戶什麼都沒問就接收了你的

產品，那也只是給了你一個面子，而且你和他很可能只有這一次交易，也就是所謂的“一錘子買賣”。因此銷售員在與客戶溝通時，要像邀請嘉賓一樣邀請客戶說出自己的疑慮。