夏明是如何說服劉鐵生的

《理想之城》夏明說服劉鐵生是“縮短工期，提前竣工”的這個重點。

夏明深入瞭解劉鐵生，瞭解了客戶的興趣愛好、背景資料、人物關係網、未來期望等，站在客戶的角度思考問題，才梳理出問題的關鍵點。集中力量攻克關鍵點，比面面俱到地全面鋪開更有效。所謂“知己知彼，百戰不殆。”。