車險開場白與話術

“先生(小姐)，您好，打擾一下，請問您是我們公司的客戶嗎?”

回答通常會問“你是什麼公司的?”

“哦，我是XX保險公司的。”

如果他說“不是”，那你就說“不要緊，先生，我看您的氣質這麼好，還以為您是我們公司的客戶，這是我的名片，希望我能成為您在我們XX的保險代理人。”

如果他說“是”，那你就說“恭喜您，先生，感謝您支援我們XX，請問您買了什麼產品，年交保費多少。”

用這種方式開場，會比較容易撲捉到商機。

車險的開場白一般是自我介紹。第二步的話是徵求客戶的意見，新增客戶的微信。把客戶的車險情況發給客戶過目。溝通，促成交易。那麼

1、 認真傾聽 當向客戶推薦汽車保險產品時，客戶都會談出自己的想法，在客戶決定是否購買時，通常會從他們的話語中得到暗示，傾聽水平的高低能決定銷售人員成交的比例

2、 充分的準備工作 積極主動與充分的準備，是挖掘客戶、達到成功的最佳動力。拋開對所售產品的內容準備不說，作為保險電話銷售人員，在給客戶打電話前必須做好

3、 正確認識失敗 保險電話營銷中的客戶拒絕率是很高的