銷售巨人讀後感

銷售巨人讀完後感受是，雷克漢姆通過他長達10年的研究總結了一套銷售方法論，在這套方法論的最核心就是以客戶的需求為中心。

雷克漢姆通過研究發現，在銷售的過程中，銷售人員最重要的並不是滔滔不絕的想客戶講述產品有多好多棒，講述是很難影響客戶的看法的，只有好的提問才能引導客戶的想法。