車險業務員必須懂的知識
心理1.86W
1、瞭解並熟悉自己要銷售的車險產品,如果自己都不熟悉自己的產品,推薦給客戶的成功率自然不會高,業務熟練是賣車險的第一步。
2、找到有效客戶群是能夠賣出車險的關鍵,需要通過各種方法找到有需求的客戶,比較直接的方法是去找有車的人士,通過人脈關係,介紹等方式找到需求。
3、瞭解客戶的真實需求是成交的關鍵,都是有車人士買保險,每個人的真實需求是不一樣的,有的人想盡可能省錢,有的人則是圖安全想盡可能多上,還有人會考慮贈送的禮品等等,都需要弄清楚客戶的真實需求。
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