以退为进的思维方式
以退为进策略是指以退让的姿态作为进取的阶梯,退是一种表面现象,由于在形式上采取了退让,使对方能从己方的退让中得到心理满足,不仅思想上会放松戒备,而且作为回报,对方也会满足己方的某些要求,而这些要求正是己方的真实目的。商务谈判中的以退为进策略表现为先让一步,顺从对方,然后争取主动、反守为攻。
以退为进,是在特殊情况下,化被动为主动的一种思维方式。所谓特殊情况下,是在没有绝对强大的实力情况下,如暴露意图容易引进竞争对方们注意从而遭受挫败不易实现目的。
这时以退为进,就是放低姿态隐瞒意图多做基础准备工作,在条件成熟时争取达到目的。
我们都看过拳击比赛,远动员之间通过力量和技巧的对抗分出胜负,主要靠的是肢体动作,其中也有思维的博弈,思维活动做为人类的行为之一,也是有对抗的,俗话说“斗智斗勇”,所以,在平时的生活和工作中,掌握一些说服人的思维技巧,是对你有很大帮助的。
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