潜在客户需要了解哪些信息
心理1.88W
潜在客户指的是有购买意向同时又具有购买力,但没有与销售商发生交易关系的人或是法人。
一、服务引导 顾客就是上帝,要从顾客的角度出发,了解顾客的需要,尽量满足顾客的需要,以最好的态度让顾客满意,让顾客体会到:“买不买都是上帝,逛一逛也是享受。”
二、利益引导 举办促销活动,有买就有赠,利用赠送礼品的方式来吸引顾客,让顾客体会到:“买件东西,还带件东西,挺值的。”另外,必要的节假日馈赠是不可少的,比如中秋节的月饼,元宵节的元宵等。
三、心理引导 多赞美赞美顾客,利用人们的自尊和被尊敬的需求心理,引起交谈的兴趣,然后从各个角度出发,赞赏顾客。不过,这一点要注意说话方式和技巧,别给顾客带来不便。
四、宣传引导。
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