问题和难点有什么区别

难点问题是引诱客户说出隐含需求，暗示问题是增大了客户隐含需求，在程度上有区别。

难点问题都针对难点、困难、不满来问，而且每一个都是在引诱客户说出隐含需求。

在销售中，发现问题后提出对策显然是不够的。暗示问题的核心目的是抓住潜在客户认为很小的问题放大，再放大，直到大的足以让潜在客户付出行动进行购买。暗示问题在决定过程中，增大了隐含需求的程度。