oyo商业模式分析
OyO是全球领先的新生代技术平台,可为碎片化的中小型单体酒店生态系统赋能。从 2012 年成立以来,公司聚焦于重塑中小型单体酒店市场,开发了全面解决供给端的客户(平台上店面的所有者/出租者/经营者)和需求端顾客(在平台上预定住宿的客人)主要痛点的双边技术平台。公司与中小型单体酒店/民宿合作,将门店简单标准化装修,并提供管理运营协助,用数字化平台为双方赋能,使消费者能以更优惠的价格选择更好质量的住宿产品,并从中部分赚取收入。
①进一步对酒店主的成本和费用占收入比重的改善情况进行假设,可得乐观/中性/悲观经营情况下酒店业主的利润率分别为 11.9%/9.7%/5.1%,酒店主盈利能力得到改善。
②根据公司招股说明书,OyO 的经济效益(用 contribution profit 衡量)2020/2021 财年分别占公司 GBV 份额(OyO share)中的比重约15%/53%,粗略估测上文中性假设中该指标约 1.8-6.4 万元。
OYO 模式实质上是用更先进的经营理念,做大了单体酒店的蛋糕,并对其价值链进行了重新分配。传统模式下,中低端单体酒店吸引顾客能力有限,且酒店主大量的收入用来承担高额的人力、运营、供应链及渠道成本,盈利能力有限理想的 OYO 运营模式下,消费者获得了高性价比的酒店产品,酒店吸引消费者的能力获得提升,收入规模扩大,摊薄固定成本,并通过数字化和标准化的运营理念降本提效,提升了酒店主的盈利能力,也从中分得部分利润。
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