銷售分析的五點思路
第一點:自我認知,一般銷售業績不好的銷售員往往會發生的思想就是沒有去想如何說服客戶如何拿下這個客戶,往往都會是在商品找問題不是在自身身上找到問題的存在,我們做業務的往往要在我們自身的因素找出問題,如果是一個好的銷售人員不管商品是什麼,他都會把他售賣出去。會想盡辦法去說服客戶,想做拿下一個客戶會想出一個方法,不想去做會找到一個理由去掩蓋。
第二點:休閒當一個不好的銷售人員閒下來遊手好閒不知道該幹什麼,不會說以結果去負責,會以任務去做,當一個優秀的銷售人員的話他會在外跑市場收集客戶資料瞭解客戶的需求,以的是結果負責,不會說閒下來就不會做好這件事情這個時候他會想盡辦法尋找到客戶咖啡廳奶茶店對他來說是籤合同的好地方。
第三點:交際圈子的思想,業績不好的銷售人員:比較孤僻,不喜歡和大家交流,業績不好的銷售人員的圈子大多是很差的業務員,也排斥與優秀的業務員交往,久而久之,心態成了我們命不好或者運氣不好忘記了自己的本質工作是什麼。慢慢的就變成一個形成一種空想主義者!
第四點:學習,對銷售業績不好的銷售人員來說學比自己優秀人覺得很死板,不喜歡去學習不懂得學習是什麼,當優秀的銷售人員的話他會學習比自己的優秀的人是用什麼方式方法談成客戶的,學別人好的銷售思路學習客戶的方法,善於學習。
第五點:時間管理業績不好的銷售人員:整天搞的自己很忙,沒有頭緒,總是有做不玩的事情,給客戶寫不完的計劃書和策劃方案。甚至連吃飯時間都搭在裏邊。優秀的銷售人員人:一個人無論以何種方式銷售,也無論銷售業績得是多還是少,都必須經過時間的積澱。好的業務員的玩也是一種工作方式,是有目的的。業績好的業務員的閒
1、對比分析
對比分析適用的場景非常多,比如店鋪之間的對比,時間維度的對比,商品品類之間對比,競品之間的對比等等,透過對多組數據的觀察,都可以在對比中找出一些蛛絲馬跡。對比分析主要的目的就是透過對分組數據進行相互對比,然後找出差異點,再結合實際情況,取長補短,進而提高整體的銷售業績。
2、客戶分析
我們可以從客戶的身上得出非常多的關鍵資訊,例如客戶的性別,居住地,購買習慣,購買金額,復購率等,也可以利用一些專業的模型對客戶數據進行分類,例如RFM模型。只要對這些數據進行整合,就能得出一個詳細的用戶畫像,這會給我們提供大量的高價值資訊,只要掌握了客戶的購買行爲,便可以指導企業制定進一步的銷售策略。
3、銷售人員分析
銷售人員是整個銷售過程中的最具有生命裏的一股有生力量,透過對銷售人員的數據進行分析,我們可以很快地找出銷售團隊存在的不足之處,每個銷售人員之間的差距也可以一覽無餘。我們也可以爲銷售人員制定合理的績效考覈方案,利用可量化的數字去評估每個銷售人員的綜合能力,讓銷售團隊長期保持在成長和競爭的狀態。
-
北京飛曼谷需要幾小時
從北京飛泰國多長時間三個半小時抵曼谷。北京飛到曼谷大約四個小時三十分鐘。泰國位於亞洲中南半島中部,東南臨泰國灣,西南瀕安達曼海。西北與緬甸爲鄰,西南與馬來西亞交接,東北毗連老撾,東南與柬埔寨接壤,總面積513,115平方公里,人口60,400,000人,是以泰族人爲主,生活着華...
-
海信電視55d3h怎麼樣
海信電視55d3h不錯,安卓系統,更多擴展功能,智能娛樂,豐富應用,配以四核CPU,反應靈敏迅速,雙核強勁圖像處理能力,給你最震撼的視覺效果,55英寸的大屏設計,讓觀賞視角更開闊,眼睛更舒適,簡單操作,尊貴金色系,讓客廳呈現出奢華大氣色彩,一級能效,節能環保,搭載八核強勁芯片...
-
贛州公園排行榜前十名
贛中十大公園排行如下第一鬱孤臺公園,第二贛州城市中央公園,第三將軍園,第四翠微廣場,第五東山公園,第六馬口生態公園,第七長征廣場,第八黃金廣場,第九農民公園,第十南康體育公園。...
-
李谷一的學生有哪些
李谷一有很多弟子,歌唱家張也也是其中的一個弟子。張也,中國女高音歌唱家,1982年師從李谷一,1998年第7次參加央視春晚,與老師李谷一,李光義等人共同演唱了歌曲《走進新時代》。...