汽車銷售的需求分析三大要素

1、信心，也就是客戶對產品的信心，銷售人員對自己所銷售產品的自信，如果客戶認爲你的品牌或產品有問題對產品沒有信心，他肯定不會買的。

2、需求，客戶對產品的需求，買任何東西肯定是這個物品的功能作用能滿足客戶的需求，他纔會買，同時客戶有需求才會採購，所以這也是一要點。

3、購買力、所銷售產品價格是否在客戶購買力範圍之內，比如買輛車客戶最多隻能出10萬，而你的車最少要20萬，客戶一般就不會考慮了。