銷售企業主要經營模式

銷售企業主要模式就是進銷存，跟製造企業不同的是少了生產環節。

銷售企業相對簡單，但是每個環節都很關鍵，首先進貨，一定要物美價廉，否則就得積壓減值，然後是銷售環節，是銷售企業生存的關鍵，這種企業會每天絞盡腦汁想銷售政策，說到底也是換湯不換藥，最後是存貨，一般是先進先出，否則可能會變質腐爛。

銷售有以下模式：

1、批發模式：透過全國主要大型批發市場的批發商銷售貨品。優勢:利用批發市場全國銷售網點多、輻射面廣的特點，將產品在市場上快速鋪開，迅速實現資金回籠。不足:不利用品牌創立、維護與汽車銷售形象提升，對公司長遠發展不利。

2、代理商模式：將全國劃分爲若干區域，每個區域設立代理商，企業授權代理商全權負責該區域內的產品銷售，由代理商發展和管理下屬終端商。優勢:節約品牌銷售渠道拓展成本和管理成本，發揮代理商的積極性和主動性。不足:在品牌推廣與貨品管理上不易控制。

3、特許加盟模式：以特許經營權爲核心，由公司總部直接發展終端加盟商，或由特許區域商發展終端加盟商，按照統一的模式進行銷售。優勢:品牌管理標準化、系統更新及時。不足:對加盟雙方的協同要求較高，加盟商的自由度受到很大限制。

4、直營模式：品牌服裝企業自己選擇合適的店鋪經營並管理店鋪。優勢:較好地體現品牌形象、容易實現垂直管理和精細化營銷，市場計劃執行力強，能夠最準確的掌握市場資訊。不足:初始投資成本較高，終端管理能力要求較高。

5、團購模式：公司團購營銷部分直接與大型企業接洽，簽訂公司司服、職業裝定做合同。優勢:資金回籠穩定快捷，存貨週轉時間短。不足:對公司團購營銷團隊的要求較高。

6、B2C網絡銷售模式：利用品牌與互聯網開展網上銷售。優勢:減少銷售環節，節約實際銷售成本、資訊採集及時、物流管理快捷。不足:不能克服實體店購物的優勢，相關法律體系不健全、網上交易存在安全隱患。

7、C2C模式：利用淘寶等C2C平臺銷售服裝的小買家，比較分散，產品一般都是低端或外貿庫存壓單產品。優勢:價格低，容易吸引低端消費者。不足:規模小，不容易形成明顯的產品優勢。代表:淘寶服裝買家直銷 字面理解就是直接銷售，是廠家和消費者之間透過某種見面會或者某種推廣活動，直接和消費者建立起的關係，比如網絡直銷，會議營銷，電話營銷等。