對公業務營銷拓展思路

一、鎖定營銷目標，確立主攻方向首先，基層行必須加大營業網點所處區域的市場調研力度，系統收集客戶及資金資訊，對地方經濟和同業情況進行認真分析，明確業務發展自身優劣勢，根據當地實際鎖定發展方向和營銷目標，制訂切實可行營銷方案，爭取競爭主動權，着力打造領先同業的競爭優勢

二、細化營銷對象，實施差別服務

基層行要將客戶資訊進行整理，實施分類分級管理。可根據客戶資金量的大小及客戶發展前景，將客戶劃分爲一般客戶、中端客戶和高端客戶，對不同層級的客戶採用不同的營銷策略，並根據客戶情況的變化而進行調整。

三、全方位出擊，多管齊下搶市場

一是做穩做大做強財稅大戶。財稅系統客戶歷來資金龐大，影響力大，因此，基層行負責人應把此類機構類客戶營銷作爲重中之重來抓，捨得跑，經得磨，保持與當地財政部門高層人員經常接觸，建立良好的關係，同時落實責任營銷團隊，明確營銷對象，做好各方面資訊溝通