天窗效應是什麼意思

天窗效應:又稱爲拆屋效應，是指在談判過程中，先提出一個很大的、對方難以接受的要求，然後再降低條件，提出較小的、對方能夠接受的要求，如此一來，對方從心理上更容易接受，也更容易達成目的。

就像你想在家裏開一個天窗，你老公開始可能不會答應，但是如果你先和他說，哎呀，咱們的房子舊了，買一個新的吧。

對方一定會非常愕然地拒絕你，如果這時候你再說，那好吧，不換了，開個天窗總可以，這時候他大概率就會接受這個請求。

完全不會想到，這個請求放在平時，他也是絕對不會隨便答應的。這就是利用了人們的補償心理，在拒絕對方之後，總想着再中和一下。

正是應了魯迅先生那句話——中國人的性情，總是喜歡調和、折中的。

天窗效應”即“拆屋效應”，這種先提出很大的要求來，接着提出較小、較少的要求，在心理學上被稱爲“ 拆屋效應”。魯迅先生曾於1927 年發表了一篇名爲《無聲的中國》的演講中寫道：“中國人的性情總是喜歡調和、折中的，譬如你說，這屋子太暗，說在這裏開一個天窗，大家一定是不允許的。但如果你主張拆掉屋頂，他們就會來調和，願意開天窗了。”