抖音直播間有流量但**率不高怎麼辦,如何提高
在運營抖音直播間的時候,大家需要關注很多數據,包括流量,粉絲關注數量,轉化率等等,有一些朋友發現了問題,流量高轉化低,所以想要了解一下抖音直播間有流量但轉化率不高怎麼辦?
抖音直播間有流量但**率不高怎麼辦
自然流量**率,即通過自然流量產生的訂單數 / 自然流量觀看數。
自然流量**率剔除了付費流量的影響,僅針對直播間自然流量產生的**進行評估,最能反饋直播間“硬實力”。依靠海量直播數據的積累,我們給到一個**率範圍供大家參考:
1、對於達人KOL直播,其自然流量**率一般在2.5%-3%之間。
這個指標的波動受多方因素影響,首先主播直播帶貨是“人帶貨”模式。很多情況下粉絲的下單購買是根據主播推薦引導成交的,另外還有貨品利潤和大額投放的因素,所以一場直播帶貨自然流量**率是在2.5%-3%之間。
2、品牌直播,商家直播,團隊工作室直播是“貨帶人”的模式,主播只是引導成交中的一環,沒有太多KOL性質,用户大多決策都是基於貨品價值本身。
因為商家團隊直播時間長,主播人員交換講解相對頻繁,且貨品利潤能很好掌控。根據數據顯示,這種類型直播間的自然流量**率一般在0.8%-1%之間。
而關於直播間整體流量來源,根據數據顯示,一般而言付費流量佔比不超過整體流量的30%都是正常的,對應的免費流量則佔據整體流量的70%以上。
但事無絕對,具體到每個直播間的數值,還是要根據每個直播間的特點來判定,因為抖音直播投放一定是要算LTV的(生命週期總價值)。
另外經常有用户向我們反饋,直播間訪客來源中“其他”一項的佔比較高,對此不甚清楚,平台官方對“其他”的定義是包括:同城,連麥,活動,話題,直播廣場這類流量來源 ,其中主要是直播廣場流量。
如何提高?
1、主播口述
許多商家在接觸直播帶貨時,第一反應就是找頭部主播,但往往容易忽略頭牌主播產品挑選嚴格、坑位費高等問題。
對於中小商家來説,腰部主播則是更好的選擇。賬號領域定位準確,主播與產品的調性能夠吻合,主播的粉絲羣體更能夠接受,產品得到大量的曝光從而提升銷量。
主播在直播帶貨中,最重要的就是產品展示以及口述的時候。在開播前,一定要先和主播溝通產品的獨特賣點,因為擁有與眾不同的賣點才能更好的吸引用户。
對於產品的信息功能一定要描述清楚。比如賣一款保温杯,保温效果、材質、外型、容量、特殊的功能等,這些都是用户最關心的。
及時性是直播帶貨最特別的地方,正是因為直播帶貨能夠清楚的展現產品的功能、外觀,在與用户互動時還能及時的進行答疑解惑,所以主播口述就變得格外重要。
2、產品曝光
產品的曝光就是主播在鏡頭前展示產品,直播間中對展示都會有時間規定,在有限的時間內將產品展示清楚非常重要。
直播過程中主播佔據了比較大的位置,鏡頭一般都是對準主播,在展示時一定要注意展示的方式,不然容易出現產品虛化的問題。
最好的方式是將產品對準鏡頭,露出整個產品的包裝、產品LOGO和產品的特殊賣點。不要採取躺倒放下的方式,不然產品會容易變得虛化。
直播帶貨想要提高**率,直播時主播的口述、產品的展現固然重要,但對於商家對於自身產品的完善也非常重要,這些都是組成整個直播完善的必要環節。
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