電銷渠道的十大模式

1、通過專業機構獲取客户信息。

比如提供銷售客户名錄、黃頁等的專業公司。，現在有很多這種提供客户資源的機構，他們中的一些人準確地知道客户的一些詳細信息。

但是因為這些機構為了公司的盈利，依賴這些資源，購買的人多了，這些客户資源被騷擾的也多了，在溝通的過程中可能會非常困難。

2、網絡查詢

比如通過手機號碼和固定電話查詢，通過公司名稱查詢，通過客户地址查詢等。這種方法是我們的電話銷售人員常用的。

這種方法需要業務員坐下來，安心慢慢找。花一點時間肯定能收到很好的效果，有助於業務員取得優異的業績，打下堅實的基礎。

3、與同行共享資源。

集團之間收購兼併的最終目的是積累客户。客户數量越少，單位成本越低，利潤越高。所以同行之間交換客户名單是一種非常有效的方式。

這種方法很多公司都是禁止的，但是我覺得每個公司都有自己的特點和長處，不用擔心。

4、加入職業俱樂部和社團。

職業俱樂部和俱樂部可以給我們最好的候選人和最好的客户名單，因為最重要的是這些職業俱樂部和俱樂部有資格加入。所以這樣的俱樂部和會所集中了一些有品味的人，比如高爾夫俱樂部。

5、通過報紙和媒體渠道尋找客户信息。

一些報紙如商業報紙和招牌。有些公司在招聘員工時會詳細介紹公司的情況，比如公司的性質，經營的業務，聯繫方式等。

電話業務員可以通過客户或競爭對手的招牌信息來分析企業的發展情況，必要時可以進行滲透。

6、通過會議查找客户信息。

電話銷售人員可以利用會議的機會直接參與會議，與與會者建立聯繫，積累客户信息。如汽車展、科技產品展、新產品訂貨會、產品展等。所有的電話銷售人員都可以獲得關於他們目標客户的信息。

7、聯繫老客户，尋找潛在客户

如何介紹客户每個電話銷售人員都有自己的客户網絡，電話銷售人員可以通過老客户的關係結交更多的新客户。

如果一些老客户知道他們的朋友知道他們需要這樣的產品，電話銷售人員去談就好很多了。所以通過老客户的關係尋找潛在客户是最有效的方法，減少了尋找客户的盲目性，大大提高了銷售機會。

8、致電114查詢。

14問訊台是最簡單的查詢方式，其特點是方便快捷。你可以通過告訴接線員公司的名稱或電話號碼來找到你需要的信息。當然，通過114查詢的信息可能並不完整，可能還需要進一步收集客户信息。

9、準備一部備用手機。

無論是上班路上還是出差途中，公司廣告中的一些公司名稱和聯繫方式都是客户信息。長期使用這種方法可以給你帶來巨大的財富。

10、直接通過單位前台詢問客户信息。

這種方法是電話銷售人員在日常工作中使用的。知道如何使用這種方法，有助於電話銷售人員準確掌握客户信息。

綜上所述，以上提到的十大方法，電話銷售人員必須能夠熟練掌握，並付諸行動。尋找當事人的資源是電話銷售人員最基本的工作。做好這個基礎工作，並加以改進，會給電話銷售人員的業績帶來好消息。