怎樣實施顧客滿意度調查
根據顧客滿意度模型,企業可以分別從企業形象、顧客期望、感知質量、感知價值、顧客滿意度、忠誠度六大影響因素着手設計滿意度調查方案。
(顧客滿意度項目流程)
具體可參考以下流程:
1、滿意度調查
首先是確定調查方法。根據客户類型不同,企業可以採取不同的調查方法,例如定點攔訪、深度訪談、神祕顧客、電話調查等。先設計問卷,把潛變量以及權重算出來,確定好框架。
2、初始滿意度
根據滿意度調查獲取到客户的真實意見和滿意度評價,據此確定初始滿意度和滿意度的改進方向。
比如問卷裏面可能有30個問題,這些問題我們可以計算出權重,並初步統計成表。運用結構方程建模分析總體滿意度、各服務環節滿意度以及後期滿意度改進矩陣。
3、原因分析和修改建議
基於初始滿意度調查的統計結果分析服務好與不好,好在哪裏、不好在哪裏,並總結出產品或服務的優化建議。
4、滿意度修正
通過在真實的場景中體驗感知服務水平,顧客很容易通過評分的方式給出滿意度。例如我們在機場辦理值機、在商場購物,可以直接感受到環境、氣味、温度等。
但是,如果作為一個同時管理10個機場或門店的管理人員,在執行滿意度調查時還需考慮公平性問題,所以我們還需要做滿意度的修正。
以前面提及的機場為例:越是大城市的機場滿意度普遍較低,而小城市的機場滿意度普遍較高。
這是因為大城市機場的旅客通常飛過很多大城市,而且差旅居多,相對來説也就更挑剔而小城市的機場通常以本地旅客居多,對自己家鄉本就有認同感,而且很多人也沒有見過太多其他城市的機場,少了對比滿意度自然就高了。
基於這樣的原因,我們除了要精確地測量出每一個機場的滿意度,還需要根據權重統一調整,做最後的滿意度修正。
例如,顧客對大機場和小機場的期望值高低差異大,我們就調整期望值這一變量在整體滿意度調查中的權重,從而讓顧客滿意度儘可能在統一的標準上比較。
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