如何找到更多的物流貨源
你好!
我做了12年的三方物流業務,關於如何找到更多的物流貨源這個話題,分享一些我的觀點,希望對你能有所啟發:
01 自主開發
1、1掃街式開發
物流企業的貨源主要是製造型和貿易型企業。製造型企業所建的工廠,以及貿易型企業的倉儲物流中心,通常都會集聚在當地的經濟開發區。
在去開發區掃街之前,可以先在地圖上簡單搜索一下,提前規劃掃街的路線,做好開發人員的分工。
掃街的時候主要是做外圍的調查,觀察一下門口以及場院內是否有物流車輛,如果一片繁忙,或者門口停放了很多物流貨車,説明企業的效益不錯,可以作為下一步跟進的重點。
當然,掃街的時候,也別忘了,最好通過保安或者從廠內出來的人員(很多時候他們會到門口抽煙),拿到一些關鍵人員的聯繫方式,便於通過電話約訪。
1、2尋找各行業的龍頭企業進行聯繫
相對而言,這種方式就要比掃街的目標性更強,也更加主動一些。
首先,要確定你們企業所重點開發的目標客户行業,然後,找出這個行業內的龍頭型企業,也就是那些規模大,行業知名度高的,當然,如果你們企業實際不允許的話,就要找那些跟你們企業量級匹配的客户。
接下來,列出客户名單,然後,找各種資源,拿到客户方人員的聯繫方式,比如手機號,座機號,或者郵箱。安排專人跟客户進行聯繫。
03 現有業務深度開發
3、1橫向開發
所謂的橫向開發指的是,有些客户是全國性佈局的,比如在天津有廠房,那麼就可以瞭解下,在全國的其他城市有沒有建設廠房,如果有,就可以將你們在其他區域的實力以及業務範圍介紹給客户,從而有機會參與到客户在其他區域的業務分包中。
3、2縱向開發
所謂的縱向開發指的是,沿着供應鏈的鏈條,比如一開始你們做客户的倉儲業務,他們的產品不可能只進不出,那麼,這裏就有潛在的運輸業務在,同時,有些工廠內圍繞着生產,也有廠內物流業務,這個也可以作為拓展方向。
以上回答,僅供參考。
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