渠道權力的定義和特點

渠道權力是一個渠道成員使另一個渠道成員去做其原本不會去做的事情的能力。是一種潛在影響力、依賴性的反映。出現渠道衝突時，也是渠道成員用以應對衝突的工具。一般有六種來源：獎賞權、強制權，專長權、合法權、感召權和信息權。

渠道聯盟是渠道中兩個或更多成員發生聯繫（法律的、經濟的或人際的），從而使其按照共同利益進行運作的企業關係形態。