买房聊天技巧
谈判技巧1、了解楼盘的实际销售情况
正所谓知己知彼百战百胜,买房要想砍价成功,首先要尽可能多地了解开发商、销售商和预购房屋的情况,这是砍价成功的前提。
购房者要提前对楼盘的广告、售楼书、做出了解,还可以询问房地产的业内人士等等,分析楼盘的详情还有屋价的走势,判断开发商是不是为了争取多点谈判空间而提高了屋价,这样购房者才能准确砍价,选择购入时间。
同时还需要了解开发商、销售商的背景、公司的经济实力、行业信誉也可现场考察楼盘的真实情况。购房者要选择经济实力强且信誉良好的公司。
谈判技巧2、不要轻易被对方看穿
来到售楼,可以先看看,比如户型图、楼盘沙盘、项目介绍等,等销售员过来找你。千万不要一进销售就急吼吼拉着店员坐下来杀价,那会让人家一眼就看出你是铁了心想买,想不宰你都不好意思。
为了对你的背景进行深入了解,并取得你的信任感,销售往往会对你以往的购房经历、家庭背景、经济实力、购房关注点、决策行为类型等信息进行了解。当然,他们更专业是好事,但如果想要更多的主动权,就不要轻易和盘托出。
谈判技巧3、做一个挑剔的购房人
在与销售人员洽谈时,购房者应挑挑房子的毛病,必要时可以夸大这些瑕疵,并做出想放弃购入的念头。这样,销售人员一般都会主动退让一步来弥补房屋本身的问题。
谈判技巧4、与其他楼盘作对比
告知销售人员已看中其他楼盘的房子,并犹豫不决,看其是否愿意开出更有吸引力的价格。
谈判技巧5、学会“忽悠”
告知销售人员自己很满意,但家人有其他的想法,如果屋价便宜则可以解决问题。同时,在和销售人员沟通的时候,要表现出强烈的买房意向,但是对于此楼盘要故意表现出冷淡的态度,给销售顾问一种漫不经心的感觉。越是这样,销售顾问就越是想拉拢你,会主动告诉你一些优惠信息。
谈判技巧6、忽略销售的第一个拒绝
为了不让购房者取得主动权,销售顾问往往会拒绝购房者的第一个建议,因此购房者不要被销售顾问的谈判手段影响到,该要的优惠和折扣一定要尽力争取。
谈判技巧7、把握认筹阶段
大多数楼盘在开盘前都会经过一个储备客户的过程,这个时候就要好好把握了,因为在这个过程中,你有许多拿到最低折扣的机会,这便是认筹阶段。
谈判技巧8、找准看房时间
一般在周末看房的人很多,此时售楼处的置业顾问会表现出一副很忙的样子,促使你赶快交定金,并且周末由于人多,接待你的时间也不会很久,更不要说与置业顾问谈判了。因此尽量在工作日去看房,这样即使有什么疑惑问题也可以一次性问清楚,也更利于谈判。
总而言之,和销售谈判的时候是讲究策略的,识破他们的销售技巧才能不落入他们的陷阱中,最重要的一点是循序渐进,争取主动权。谈判中沉着冷静,应变自如。如此,你就能谈判成功,买到更便宜的房子了。
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