如何做好抖音直播,做好直播計劃
現在是內容營銷的時代,很多的電商平臺都推出了直播的模式。直播的效果怎麼樣,大家都是有目共睹的哦。想要做好抖音直播,這裏指的做好,是通過抖音直播賺到錢,那麼一定要做好下面幾個方面。
如何做好抖音直播
抖音直播帶貨技巧:
1、鮮明的人設定位
直播初期,人設鮮明的主播往往更容易脫穎而出,要麼是風趣幽默,要麼是才華橫溢,鮮明的人設能給用戶留下深刻的印象,也更容易增加及留住粉絲。
合適的人設定位,要根據自己的興趣喜好來選擇。比如,如果是推薦口紅,你一定要先清楚瞭解口紅的色號、搭配什麼樣的膚色、衣着或妝容。如果是推薦護膚品,你就不能對皮膚結構、膚質分類一無所知,不然開播的時候專業度不夠,也很容易流失粉絲。
2、選擇合適的產品
直播間選品定價要遵循以下三個原則:
1)選擇符合主播特色標籤的貨品(有針對性地選擇“爆款”產品,而不是每款產品都在直播的時候展現。)
2)選品有差異化,覆蓋不同需求;(結合當下大家關注的社會時事話題,推薦根據相應的人選擇相應的產品,這樣分享熱度會高很多。)
3)高客單價商品充分利用贈品和低價刺激。
3、做好直播計劃
直播之前給自己做好計劃,善於總結,促進直播不進步。
1)要唱幾首歌或者表演幾個舞蹈。
2)要與你粉絲互動達到什麼效果。
3)要收多少禮物。
4)要漲多少粉絲。
5)要出去連麥幾次等。
4、固定直播時間
如今主播競爭量大,粉絲記憶週期一般只有3天,新主播多於3天不直播,非忠實粉絲一般就會變爲無效粉絲,一切從零開始(小主播根本無忠實粉絲可言)。
而且一兩天的直播,接觸的用戶肯定是有限的,堅持固定穩定直播,才能不停的接觸不同的用戶,才能給用戶留下印象,那纔會有之後的發展。
每天都要穩定堅持直播,最好直播時間固定,寫在自己的直播公告上,這樣有利於粉絲養成固定的觀看習慣。
5、抽獎、福利贈送帶動直播氛圍
如果你看過薇婭、李佳琦的直播就會發現,他們在直播過程中有很多抽獎環節。例如薇婭,她在每場直播開頭都會先說這樣一句開場白:話不多說,我們先來抽獎。
更重要的是,她的獎品性價比較高,單價不低於百元,且產品熱門。例如YSL口紅、華爲手機,甚至愛馬仕包包等。
除此之外,我們還可以在直播過程中發佈福利開獎時間,除了有留住用戶的作用之外,也是利用定時開獎,讓已有觀衆免費進行二次宣傳,吸引更多觀衆進直播間觀看你的抖音直播哦。
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