上門銷售我應該怎麼做開場白
在銷售拜訪中,準客戶看到的第一件事,就是你的專業形象。
接下來便是開場白給予他的印象。
你的表達方式、真誠與創意則會影響整個約談的氣氛。
當代世界最富權威的銷售專家戈德曼博士強調,在面對面的銷售中,說好第一句話是十分重要的。
顧客聽第一句話要比聽後面的話認真得多。
聽完第一句話,許多顧客就會不自覺地決定是賣,是打發銷售員走還是繼續談下去。
因此,打動人心的開場白是銷售成功的關鍵。
一、 問句開場白
假如你可以總是把客戶的利益與自己的利益相結合,問問題將特別有用,顧客是向你購買想法、觀念、物品、服務或產品的人。
當你問問題時將帶領你的潛在客戶爲他的最佳利益做出選擇。
曾有一名某圖書公司的銷售人員總是從容不迫、平心靜氣地以提出問題的方式來接近顧客。
“如果我送給您一套有關個人效率的書籍,您打開書發現內容十分有趣,您會讀一讀嗎?”
“如果您讀了之後非常喜歡這套書,您會買下嗎?” “如果您沒有發現其中的樂趣,您把書重新塞進這個包裏給我寄回,行嗎?”
這位銷售員的開場白簡單明瞭,使客戶幾乎找不出說“不”的理由。
後來這三個問題被該公司的全體銷售員所採用,成爲標準的接近顧客的方式。
二、建立期待心理開場白
這是一種非常有效的開場白,會激起顧客的好奇與興趣,並且會抓住準客戶的全部注意力。
你可以這樣說: “你一定會喜歡我帶來給你看的東西!” “我帶來給你看的東西是一套革命性的作業方法!”
“我們公司發展了一套能在三十天之內降低你一半電腦成本的系統!”
不管你用哪一句,都會激起對方不自覺的反應:“那就是我要的東西”或是“我等不及了!”假如對方的業務責任涵蓋了對你產品或服務的決定權,他就會熱烈地想對你賣的東西多瞭解一些。
-
工大科雅溫控器費電嗎
不費電的。這個東西一般由傳感器、信號處理與顯示和執行電路、電磁閥或微電機執行機構等組成,沒有加熱器沒有大電機,所以功率很小。...
-
1997年11月19日是幾歲2021
1997年11月19日是2021年是24週歲。出生於11月19日的人,總是喜歡將自己所學所感「秀」給別人知道。如果是內向的人可能會選擇透過日記、書信、短文等文字形式,或素描、繪畫等藝術形式,將肚子裏的墨水「秀」出來。至於外向的人乾脆就直接透過與社會的互動,來貢獻自己...
-
你像誰怎麼幽默回答
你可以回答他:我像你呀,你看我們兩個都是兩條眉毛,兩個眼睛,一個鼻子,一個嘴巴,兩個耳朵,兩條胳膊,兩隻手,兩條腿,兩個腳。而且我們都是黃皮膚,我們都是黑頭髮,而且我們還都是黑眼珠,你看我們兩個長的多像呀,難道我們就是失散多年的姐妹嗎...
-
37度室外溫度什麼概念
室外溫度37度算是一個較熱的天氣,指的就是37度的高溫,其實在我們眼裏其實算是比較高的了。如果呆在戶外我們會流汗。...