新氧“99皮皮節”199免單帶領消費者邁入“醫學護膚”時代聯盟

提起電商節，大家都不陌生。自2009年第一個“雙十一”誕生伊始，至今中國電商節已走過10個年頭...。

提起電商節，大家都不陌生。自2009年第一個“雙十一”誕生伊始，至今中國電商節已走過10個年頭，能否成功造節成為衡量一家有電商基因公司實力的重要選項。

而在醫美行業，醫美電商節逐漸興起，從一開始的低調出場，到現在的愛美人士囤貨必備，邁入一個從小眾群體到出圈大眾的階段。

在此方面，新氧醫美App頗有經驗：從幾年前涉足醫美大促場景促銷，自今年開始季度性打造細分品類專案醫美促銷，在9月份，已掀起一場名為“99皮皮節”的面板專案大促，始終走在行業最前線。

據瞭解，這次大促力度空前，優惠包含199元新人免單、明星同款套餐6折、全品類5—7折、玩遊戲還能贏大獎，有福利有誠意，新氧醫美“99皮皮節”等你來玩!

實實在在的福利優惠只是“99皮皮節”最基本的配置，9月份來新氧醫美App，權威醫生線上面診，超級品牌團強勢助陣，讓你消費得明白、安心。很多朋友有閒暇時間刷短視訊、玩遊戲的習慣，大促期間不如來新氧醫美App看看，玩皮皮蝦養成遊戲就能抽取大獎福利，大牌口紅、奢品任你體驗，打發無聊的同時說不定就成了下個幸運兒。

從小眾需求到廣泛出圈的醫美電商節促銷

以2019年為例，新氧醫美App已成功呈現出強系列性的電商節，如3月齒科大促、6月“66雙眼皮節”大促，及“99皮皮節”面板專案大促。以“66雙眼皮節”官方公佈的大促資料來看，為期不到1個月的週期內，雙眼皮手術成交量多達7239臺。除雙眼皮手術外，還帶動了其他眼部專案銷量大增，眼綜合手術、眼部抗衰專案躍居大促階段第二、第三熱門專案。

醫美造節初次出現還只是滿足機構的營銷需求——將醫美電商促銷視作一次提升銷售業績的刺激性手段。消費人群也多為資深消費者，他們的訴求一直存在，只是恰逢醫美平臺聯合機構促銷時進行囤貨消費，總體而言仍未小眾醫美人群需求。

但進入2019年後，醫美電商造節已然成熟，在滿足機構銷售需求外，也是讓利消費者的重要方式，同時也是對上游廠商品牌的一次重要集中展示，可謂是醫美行業的一場聯動盛宴。

成熟的結果，一是促銷專案的多元化拓展，從一開始的大專案為主，到滲透至大眾群體剛需的輕醫美專案;二是醫美平臺集中火力的投入，使其大促廣泛出圈，邁入大眾群體視野。

未來或將只有大眾群體的醫美需求，而非被單獨劃分定義的醫美人群。

億元投放營銷預熱下的“99皮皮節”大促

從新氧醫美此次”99皮皮節“大促來看，為了進一步提高互聯醫美聲量，加速全民網際網路化，新氧早早的開始了營銷動作。

8月初，新氧先是在釋出了《新氧2019醫美行業白皮書》，在線上科普醫美行業這一年的發展變化及消費偏愛，吸引了第一波關注和互動。然後開啟了緊鑼密鼓的相關宣傳。

不同於網際網路業內長見的“雙微一抖網際網路+”思路，新氧本次將營銷主戰地放在了電梯廣告上。

其一是因為國內電商經過這麼多年的發展，BAT基本分割了網際網路大部分的流量，線上流量的天花板觸手可及，成本也變得越來越高。其二是一個電梯獨有的特點，電梯屬於相對密閉的空間，加上人們在電梯內等待時間並不長，很多人在電梯內因為手機訊號不好、習慣抬頭看樓層到達數等原因並不會選擇看手機，而是主動選擇觀看電梯內的廣告，這幾乎是別的媒體無法替代的優勢。最後是因為醫美受眾年齡習好等跨度大，有部分非網際網路愛好者，而電梯廣告是多數醫美受眾都比較容易接觸到的傳播渠道。

8月中，新氧9.9大促宣傳物料以超高覆蓋率於各大城市的電梯廣告位上刊，形式主要為電梯電視和電梯海報兩種。電梯電視廣告位上，新氧播放著魔性的洗腦TVC，電梯海報裡，明星蔡康永宣傳著新氧9.9皮皮節的活動玩法。

雙位一體，迅速開啟新氧品牌與新氧“99皮皮節”的知名度與聲量，吸引醫美消費者前到新氧。

“給臉過節”未來或將成為大眾群體剛性需求

除了營銷手法外，真正能打動消費者的還是實實在在的商品底價與好玩有趣的福利玩法。

今年的新氧”99皮皮節“大促，準備依舊充分。新氧將大促活動預熱期定位在9月1日-9月8日，活動期定位在9月9日-9月29日。預熱期主要為領取購物券，可提前加入購物車，活動期才能正式購買。

醫美無小事，新氧的預熱期+活動期的模式，給足了醫美消費者思考與決策的時間。主題上新氧將”99皮皮節“大促定位為：新氧年度醫學美膚大促“99皮皮節，讓臉過個節”，旨在吸引消費者們從面板入手，開啟變美生活。

有了明星的推薦宣傳和上億的戶外和梯媒曝光，萬事俱備的新氧，自然也發起了空前的活動力度。醫院機構方面，新氧邀請了上千家機構參與此次大促，確保各個地區的消費者們都能找到一家屬於自己的心儀機構。

而在新氧官方方面，不僅有超高補貼，聯手海量機構共同提供低於市場價的醫美商品，更有199元新客免單的活動，超微小氣泡，水氧活膚通通免單，還有超皮秒祛斑嫩膚5折優惠等。多重優惠力求引爆醫美網際網路節，提高APP月活與付費使用者。

真福利、全專案、強保障下的新氧”99皮皮節“大促，帶領中國消費者邁入”給臉過節“時代。