Surface Hub是什麼 微軟靠它一年賺10億美元

Surface Hub會議室電腦大獲成功，微軟將產品價格上調2000美元，推出1年多時間，Surface Hub已經成為年營收10億美元的業務。

微軟在硬體業務上取得成功，甚至連公司員工都感到驚訝。Surface Hub是一款會議室專用PC，它很暢銷，超越了所有人的預期。

大約一年半以前，微軟推出了Surface Hub會議室電腦，我們當時還不是很確定這款產品能夠做什麼。一方面，Surface Hub可以召開視訊會議，可以充當數字白板，還可以讓員工協作，55英寸版本需要6999美元，84英寸版本19999美元。另一方面，會議室仍然充斥著老技術，VGA介面到處都是，笨重的視訊會議系統無處不在，對於許多企業來說，白板仍然很有“科技含量”。

最開始時產品的需求就很旺盛。微軟推遲了產品上市時間，從2915年9月推遲到2016年1月，微軟宣稱產品的需求比預期強勁， 84英寸版本尤其暢銷，微軟不得不增加產能。隨後，微軟又上調了價格，兩款產品全都漲價2000美元，55英寸漲到8999美元，84英寸版本漲到21999美元，它再一次證實產品需求不錯。

企業可能會購買幾臺Surface Hub，看看它是否適合辦公。如果企業打算使用Skype、Exchange、定製版Windows，試用之後它們可能會多買一些。微軟告訴我們說，它也認為會是這樣的情況，公司預測企業一旦接受Surface Hub，就會購買5臺至20臺。到了今天，產品已經推出一年了，我們發現事實並非如此。

真實情況是怎樣的呢？Surface Hub客戶平均購買了50臺，客戶數量已經超過2000。有一家汽車製造公司居然購買了1500臺。雖然微軟沒有透露各尺寸產品的具體銷量，但是它已經成為一項年營收超過10億美元的業務。應微軟的請求，Forrester釋出了一份報告，報告發現有了Surface Hub的幫助之後，平均每次會議節省了15-23分鐘，因為遠端參與者參加會議、將電腦也投影儀相連需要的時間更少。雖然難以測試，不過微軟還是宣稱Surface Hub可以提高員工的參與度，員工會站起來與其它人互動，操作螢幕，而不是圍在會議桌前，躲在筆記本螢幕之後，或者默默玩手機遊戲。

2017年，微軟將會增加一些新的增值分銷商，它們負責安裝裝置，整合AV系統，開發定製程式。很快，微軟還會推行“先試後買”制度，客戶可以用折扣價購買最多5臺產品，試用30天之後再下單購買更多裝置。

雖然硬體沒有多少更新，不過微軟宣稱其它Surface產品同樣銷售很好。11月份消費Surface產品的銷量創了新高。