抖音直播轉化率是什麼意思，影響轉化率有哪些因素

我們無論是在哪個平臺開店賣東西，又或者是通過直播來帶貨，都是需要關注轉化率這個資料的。但有很多小夥伴不知道，抖音直播轉化率是什麼意思?

抖音直播轉化率是什麼意思

抖音帶貨轉化率就是實際觀看直播的人數和下單人數之間的比例。

影響轉化率有哪些因素?

寶貝排名：寶貝在系統的排名影響到寶貝的曝光度，沒有曝光度的寶貝沒有點選率。

寶貝銷量：當兩款相同寶貝銷售量不同的情況下，銷售量低的寶貝即使便宜也不會被選擇，這就是所謂的從眾心理。

寶貝價格：當兩個同款寶貝，其他方面大致相同時，產品的價格高低就決定了人群的選擇。

推廣關鍵詞：在我們推廣中，如果你推錯了詞，那就gg了。把一個晾衣架推到雨衣類目，誰會去看呢?

怎麼提升?

1、打造獨特IP

想要提高抖音帶貨轉化率，打造清晰的人設和年輕化的品牌個性，建立獨一無二形象和氣質是非常有必要的。

試想一下，摒棄傳統的硬廣式傳播，轉化為融合日常生活、工作場景的品牌植入，與產品使用場景深度關聯，這樣的帶貨視訊或帶貨直播，是不是很難引起人的反感。

並且擬人化的IP受眾程度較高，容易產生廣泛的共鳴感，最後進行產品植入，並且反覆曝光，這樣做吸引了使用者眼球，博得了使用者的共鳴感，還能提高使用者對產品的好感度。

2、優化帶貨商品

在抖音帶貨，“七分在選品，三分靠內容”。有時候選品的好壞甚至決定了抖音帶貨內容產出爆發力的大小，以及抖音直播賺錢的利潤多少。

在選品上把好關，是對粉絲負責任的行為。粉絲會購買網紅推薦的東西，其一是相信網紅，其二就是真的覺得產品好用。

因此，不管我們是什麼行業，選擇一個正確的好產品至關重要。目前，抖音帶貨網紅產品的特點就是：產品必須是要好賣，是剛需品，還要保證價格是最低的。

3、提升視訊質量

穩定的內容創作能力和持續能力，是吸引使用者轉化，從而增加他們主動討論、搜尋、體驗產品的長線營銷思維。

總的來說，抖音直播轉化率的意思就是指實際觀看你直播的人數和下單人數之間的比例。所以直播也要想辦法提升轉化率。