營銷思維五步法
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一、不能只做概念
營銷並不是只是紙上談兵,不能只提一個概念,一定要讓客戶真正的接觸到,到營銷領域,很多人喜歡高談闊論,談論賣點、概念、思想,其實這並不是營銷最核心的部分,沒有付出實際行動的營銷就是空談,營銷離不開執行,離開基本層面的努力,任何營銷都是沒有效果的。
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二、溝通的技巧
個人的溝通技巧和專業知識是體現銷售能力高低的一個關鍵點:
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1、學會去聆聽客戶的發言,從客戶的言語中去挖掘使用者背後的想法,善於引導使用者所提出的需求,及時的迴應才能最直接的擊中使用者痛點。
2、在為使用者解釋推薦產品時,我們需要去挖掘使用者的真實需求並有針對性的來進行產品解釋,這是主動發問能力就顯的格外重要。
3、高效的解決使用者的各種異議點,當我們遇到使用者有異議時,首先要做到的是認可性的語言引導,然後在提出建議,只有先解除使用者的疑惑才能最快的取得使用者的信任。
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三、專業知識掌控全域性
當用戶來向我們諮詢產品時,其本身對產品時不夠了解的,此時營銷人員應該承擔起專家的角色,為使用者樹立一個標準,根據使用者的實際情況來提出完善的解決方案。
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四、產品的包裝
作為一個營銷人員應該永遠記住,顧客購買的產品,是重視購買產品後所給他帶來的利益和好處,而不是在於產品的新奇,對產品更好的包裝吸引使用者的注意,也是成功的一個關鍵點。
很多企業在營銷之路上也在不斷的嘗試不同的方法
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