數字化營銷五大要素

數字化營銷的五大要素:

一、營銷大策略

廣告營銷首先不是一種創意工作，首先是一種關於消費者心智的科學，營銷的本質是要佔領消費者心智。

二、赤裸創意點

創意是數字營銷的起點，也是根本優秀的創意才能賦予內容自傳播效應、病毒傳播的能力，才能真正使用到移動網際網路營銷的最大的優勢，赤裸大創意才會讓這場數字營銷戰役還未開打，就具有了核彈裂變的能力，就如孫子兵法所說，未戰而先勝。

三、品牌病毒化創意內容

移動網際網路時代的數字營銷戰役無疑都是在社會化媒體上發起的，也無疑要在手機端進行傳播而移動網際網路時代品牌營銷最大的區別在於：廣告失效了。

四、傳播路徑的選擇

不同的傳播內容，需要選擇最適合的內容傳播路徑，需要對內容的發酵、裂變、刷屏、留存的極致有深度的瞭解。

五、飽和度的資源放大

目前數字化媒體的資源主要分佈在三大生態系統中，一大生態系統是BAT的資源矩陣、二大生態系統是傳統媒體的數字媒體部分、三大生態系統是目前興起的自媒體創業矩陣

品牌創意內容在策劃精彩的創意內容，選擇了適合傳播路徑後，還需要選擇數字端最適合的資源進行放大，實施飽和度的攻擊。

1、不是產品價值，而是體驗價值

“購買”價值在過去而言被判斷為是否符合 “產品或服務本身的功能、效能、便利性等”。 已開發國家由於產品過多，產品和服務本身並不是價值，而是購買人期待什麼樣的體驗或經驗才是價值。人們不僅僅滿足於產品，而是把錢花在自己的人生和生活價值上了。這樣的動態會給“消費者第一次怎麼去接觸產品或服務，購買後體驗什麼樣的生活和什麼樣的售後服務”有關的生活週期帶來影響。為了繼續滿足這樣的要求， IT技術是非常必要的。

2、 移動的興起

統稱為“移動”通訊功能的移動終端爆發性的普及了全世界，實現了“無論什麼時候、無論在哪裡都能連線”的環境。十幾年前，被稱為“無處不在”的社會名副其實的實現了現在的電視、家用電器等，汽車裡也搭載了通訊功能。這種現象在消費者社會裡導致了創新的變革。例如，在上班的公共汽車裡用智慧手機上網看菜譜，並在網上訂購晚餐選單所需要的材料。幾年前，根本就想象不到會有這樣的今天。

3、選擇地的多樣化，媒體間激烈的競爭，競爭的加劇

當今除了地球上真實存在的實物，手機裡放不下的幾乎就沒有了。熱門商品裡存在很多數不清的競爭產品。在過去客戶資訊的來源主要是通過媒體才能接觸到這些商品資訊，但隨著時代的潮流，媒體的力量變弱，時代之間的差異也增大。目前由於媒體和內容在不斷地多樣化，所以消費者接觸媒體的時間也變得多樣化、時間化。對於媒體企業和廣告主等產品或服務提供方來說，所謂的“媒體接觸時間的競爭”狀態在深化。換句話說是消費者的“在頭腦裡的競爭份額”。又換個角度從競爭的意義上來講，過去的電視競爭只有在有限的電視臺之間進行的。後來成為現在的出租錄影、電視遊戲、現在所使用的移動裝置。

4、Omni Channel

Omni Channel是把共同的體驗通過所有客戶接觸點並約束給客戶的構造。為了實現Omni Channel前提是不僅包括企業內部（組織、業務、資訊系統）也包括外部（交易處、合作商、委託商等）的廣義的客戶管理系統的建設。積極利用IT技術成對當前來說已成必然。

5、技術的提高

把IT運用在營銷 以網站為中心的網際網路和郵件營銷。

1、內容池：品牌資產的頂層是內容資產，它為品牌打造消費者的忠誠度及分享力，能夠影響消費者決策過程的每一階段。未來所有公司都是內容公司，內容力已經成為品牌的核心競爭力。

2、流量池：流量佔據通路，品牌佔據人心。廣告、補貼相當於促銷，更直接的利益刺激，帶來的是短期增量，而品牌才是真正的護城河，是最穩定的流量池。

3、會員池：不是所有的產品都需要會員體系，一般來說使用頻率相對更低的、市場競爭相對充分的產品需要會員體系來保證和提高使用者忠誠度。

4、分發池：讓具有話題力 及創意力的內容安裝分發引擎，讓每一個品牌傳播的核心創意/core idea都發揚光大。內容創意時代，創意內容分發成為品牌核心能力。