銷售分析的五點思路

第一點：自我認知，一般銷售業績不好的銷售員往往會發生的思想就是沒有去想如何說服客戶如何拿下這個客戶，往往都會是在商品找問題不是在自身身上找到問題的存在，我們做業務的往往要在我們自身的因素找出問題，如果是一個好的銷售人員不管商品是什麼，他都會把他售賣出去。會想盡辦法去說服客戶，想做拿下一個客戶會想出一個方法，不想去做會找到一個理由去掩蓋。

第二點：休閒當一個不好的銷售人員閒下來遊手好閒不知道該幹什麼，不會說以結果去負責，會以任務去做，當一個優秀的銷售人員的話他會在外跑市場收集客戶資料瞭解客戶的需求，以的是結果負責，不會說閒下來就不會做好這件事情這個時候他會想盡辦法尋找到客戶咖啡廳奶茶店對他來說是籤合同的好地方。

第三點：交際圈子的思想，業績不好的銷售人員：比較孤僻，不喜歡和大家交流，業績不好的銷售人員的圈子大多是很差的業務員，也排斥與優秀的業務員交往，久而久之，心態成了我們命不好或者運氣不好忘記了自己的本質工作是什麼。慢慢的就變成一個形成一種空想主義者！

第四點：學習，對銷售業績不好的銷售人員來說學比自己優秀人覺得很死板，不喜歡去學習不懂得學習是什麼，當優秀的銷售人員的話他會學習比自己的優秀的人是用什麼方式方法談成客戶的，學別人好的銷售思路學習客戶的方法，善於學習。

第五點：時間管理業績不好的銷售人員：整天搞的自己很忙，沒有頭緒，總是有做不玩的事情，給客戶寫不完的計劃書和策劃方案。甚至連吃飯時間都搭在裡邊。優秀的銷售人員人：一個人無論以何種方式銷售，也無論銷售業績得是多還是少，都必須經過時間的積澱。好的業務員的玩也是一種工作方式，是有目的的。業績好的業務員的閒

1、對比分析

對比分析適用的場景非常多，比如店鋪之間的對比，時間維度的對比，商品品類之間對比，競品之間的對比等等，通過對多組資料的觀察，都可以在對比中找出一些蛛絲馬跡。對比分析主要的目的就是通過對分組資料進行相互對比，然後找出差異點，再結合實際情況，取長補短，進而提高整體的銷售業績。

2、客戶分析

我們可以從客戶的身上得出非常多的關鍵資訊，例如客戶的性別，居住地，購買習慣，購買金額，復購率等，也可以利用一些專業的模型對客戶資料進行分類，例如RFM模型。只要對這些資料進行整合，就能得出一個詳細的使用者畫像，這會給我們提供大量的高價值資訊，只要掌握了客戶的購買行為，便可以指導企業制定進一步的銷售策略。

3、銷售人員分析

銷售人員是整個銷售過程中的最具有生命裡的一股有生力量，通過對銷售人員的資料進行分析，我們可以很快地找出銷售團隊存在的不足之處，每個銷售人員之間的差距也可以一覽無餘。我們也可以為銷售人員制定合理的績效考核方案，利用可量化的數字去評估每個銷售人員的綜合能力，讓銷售團隊長期保持在成長和競爭的狀態。