工業品銷售的整體營銷思路

工業品品牌營銷策略是指對品牌本身進行營銷而使用的營銷策略。

工業品品牌在品牌主張和品牌塑造路徑上與消費品品牌有較大的差異。消費品品牌的核心是滿足或者引導消費者的需求，在品牌主張上強調的是功能、利益，特別是情感利益。由於消費品品牌的受眾面廣，因此塑造路徑往往是靠廣告的拉動，廣而告之。而工業品品牌的核心是信任，例如：與使用者的信任、與員工的信任、與渠道商的信任等等。工業品品牌強調的是專業，品在“工”、牌在“業”。“工”是指企業先進的工藝、領先技術和一流的裝置等“業”是指品牌傳播往往在業內渠道進行，專業傳播，是窄而告之。