如何配合銷售

1、

完善轉化路徑，打造轉化閉環。之前的工作流程存在的弊端是容易造成線索的流失，因為存在部分未成熟的線索，銷售第一次跟進後，還需要繼續培育才有可能轉化。這部分線索，可能對於產品有興趣，但由於各種原因，比如對於產品還沒有十足的信任，或者近期還沒有購買計劃，所以由市場部繼續跟進比較合適，可以將其繼續放回到線索池裡孵化，通過個性化的內容營銷、活動運營、線上直播等方式，持續對這部分潛在客戶進行聯絡和認知方面的影響，這樣做有利於增加線索成熟度，之後再次通過SDR檢測為合格線索後，可以二次轉給銷售，大大增加了線索的利用率和轉化率。

2、

持續收集資訊，完善潛在客戶的畫像。如果銷售能夠知道更多關於潛在客戶的資訊，跟進工作會好做很多，這裡的資訊不單單是基本身份資訊，更多的是客戶的歷史行為

一，輔助銷售，收集相關潛在顧客的資料

二，及時反饋，針對銷售，及時反饋成交，丟失顧客的資料

三，及時發現市場動態，結合產品或是企業，進行更好的展開工作。