銷售的重心是抓過程管理嗎

是的。作為銷售管理者，帶領自己團隊提升銷售績效，首先要有清晰的營銷策略。銷售團隊的整個活動過程都是要服務於公司營銷策略的落地，也就是營銷策略才是銷售團隊活動的重心，是一切工作的定海神針。

比如說，這一個財年的工作重心就是要放在新產品的推廣上，那麼整個銷售團隊都要圍繞新產品的推廣來開發客戶，維護現有客戶，開展大量市場活動，提高新產品的市場份額，幫助更多的使用者熟悉使用新產品。