銷售專案管理的六大要素

一、銷售計劃

銷售工作有明確的基本法則，即制定銷售計劃和按計劃銷售。

二、業務員管理

“只要結果，不管過程”，不對業務員的銷售行動進行監督和控制，這是企業普遍存在的問題。

三、客戶管理

企業對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合廠家的政策，努力銷售產品管理不善，就會導致銷售風險。

四、資訊反饋

資訊是企業決策的生命。業務員身處市場第一戰線一線，最深入瞭解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化、經銷商的要求，這些資訊及時地反饋給企業，對決策有著更極其重要的意義。

五、業績考核

企業對銷售人員進行定期定量及定性考核，包括考核業務員銷售結果。

六、制度完善

許多企業無系統配套的銷售管理制度和與各項銷售管理制度相匹配的銷售管理政策。

銷售專案管理的六大要素

要素一、做可行性分析。

要素二、做需求分析，進行產品開發，但不是和市場人員緊密結合。

要素三、做風險分析，成就和閱歷對他們來說更重要。

要素四、制定相應的專案計劃。

要素五、有效控制。

要素六、使組織充滿活力，一個好的公司應當注重提升組織的活力。