醫藥代表地區經理具備哪些條件
1、專科及以上學歷,醫藥、營銷類相關專業
2、有銷售工作經驗,尤其醫療器材、耗材、藥品銷售經驗者優先
3、擁有良好的醫院資源和銷售渠道,熱愛藥品銷售服務工作
4、具有較強的獨立工作能力和社交技巧,較好的溝通能力、協調能力和團隊合作能力
5、身體健康,具有獨立分析和解決問題的能力
6、為人正直、思維敏捷、吃苦耐勞踏實肯幹。
做醫藥代表除了要具備過硬的醫藥專業背景知識(一般要求不是很嚴格,我也見過各個行業半路出家的藥代們),還要有優秀的營銷能力和交際能力(這個非常重要)集思廣益,溝通協調,積極維護和開拓客戶資源,做好客戶管理工作。
(1)完成或超額完成銷售指標。(2)執行公司或辦事處的銷售政策。
(3)合理分配銷售費用。
(4)拜訪分管區域內的客戶,包括醫生、藥師、經銷商等。
(5)掌握產品資訊。
(6)處理銷售工作中的疑難問題。(7)不斷增加分管區域內的產品需求。
(8)確保客戶滿意、
(9)維護、樹立和提升公司形象(10)制定並有效執行計劃。(11)如實填寫工作報告及各類報表。
(12)完善醫院和VIP檔案。
(13)市場調研,特別是競爭對手的動態。
(14)在目標醫院或者是科室開展產品講座。
(15)在分管區域內計劃、組織和開展其他促銷活動
(16)積極參與產品知識、銷售技巧等培訓。
(17)協助公司大型推廣活動。(18)執行地區經理、主管的具體要求。
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