2b銷售管理經驗什麼意思

2B銷售管理經驗2B是指TO Business 意思對企業，2B銷售是指客戶以企業為目標的銷售，通常來說成交週期長，決策鏈長。 與此相關的，就是我們正常瞭解的toC銷售，通常上2B銷售面對的客戶是基於理性決策，所以銷售流程較長、成單較慢，並且B類客戶比較看重服務與產品價值。

但是如果B類客戶成交可能會重複交易，也就是說較大的概率會付費、重複採購等等。