什麼是企業間模式

企業間模式（Business Model）已經成為掛在創業者和風險投資者嘴邊的一個名詞。幾乎每一個人都確信，有了一個好的商業模式，成功就有了一半的保證。

用最直白的話將：企業間商業模式就是公司通過什麼途徑或方式來賺錢簡言之，飲料公司通過賣飲料來賺錢快遞公司通過送快遞來賺錢網路公司通過點選率來賺錢通訊公司通過收話費賺錢超市通過平臺和倉儲來賺錢等等。只要有賺錢的地兒，就有商業模式存在。

商業模式是一個比較新的名詞。儘管它第一次出現在50年代，但直到90年代才開始被廣泛使用和傳播。今天，雖然這一名詞出現的頻度極高，關於它的定義仍然沒有一個權威的版本。目前相對比較貼切的說法是：

商業模式是一種包含了一系列要素及其關係的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內部結構、合作伙伴網路和關係資本（Relationship Capital）等藉以實現（創造、推銷和交付）這一價值併產生可持續盈利收入的要素。

商業模式的定義：為實現客戶價值最大化，把能使企業執行的內外各要素整合起來，形成一個完整的高效率的具有獨特核心競爭力的執行系統，並通過最優實現形式滿足客戶需求、實現客戶價值，同時使系統達成持續贏利目標的整體解決方案。

商業模式必須具有以下兩個特徵

（1）商業模式是一個整體的、系統的概念，而不僅僅是一個單一的組成因素。如收入模式（廣告收入、註冊費、服務費），向客戶提供的價值（在價格上競爭、在質量上競爭），組織架構（自成體系的業務單元、整合的網路能力）等，這些都是商業模式的重要組成部分，但並非全部。

（2）商業模式的組成部分之間必須有內在聯絡，這個內在聯絡把各組成部分有機地關聯起來，使它們互相支援，共同作用，形成一個良性的迴圈。