銀行營銷思路八大要點

1、抓短板

做好專精特新規上企業覆蓋度提升工作，一戶一策把握客戶真實需求，努力促成初步合作

2、排摸家底

通過業務資料、業務收支、每季度彙報材料等了解支行目前的業務發展現狀、業務發展結構、以及業務發展模式通過走訪支行存貸客戶，瞭解支行客戶親疏度，明確支行業務基本盤通過支行各條線員工談心，瞭解支行人員結構的同時，尋找支行發展中遇到的問題和機會。

3、夯基礎

針對存量國結有效戶啟用率低，小微企業戶數淨增乏力“短板”，將加大清單內客戶的走訪溝通力度，深挖企業內在需求，分析產品配套方案，提高指標完成情況

4、擴儲備

繼續做好有授信未足額用信和無貸戶客戶走訪排摸工作，加強與非信貸企業客戶的溝通聯絡，及時跟進企業需求做好業務儲備。

5、摸索定位

通過走訪金融辦，瞭解區域的金融資料、區域金融機構的發展現狀，明確發展差距通過走訪網點所在街道，瞭解所處地區的發展狀況和產業結構，尋找自身發展與當地經濟的契合度通過走訪區域內電商園區、新興產業園區，深入瞭解園區發展，同時，尋找業務切入點。

6、強化內控

以離職審計為管理切入點，圍繞貸款三查管理、客戶准入不審慎、盡職調查不到位等進行披露和大討論，著重強調合規、風控的重要性。為保證業務可持續發展，將內控管理作為常態化工作去抓。

7、加強催收

在利差收窄的趨勢下，以“向不良資產要效益”為導向，建立銀行逾期及後三類貸款臺賬，每戶到人、每戶摸底、確立催收方案、加快催收進度。

8、加強文化建設

及時傳達各類會議精神，尤其是“從哪來、在哪裡、去哪裡”三個命題的闡述，讓員工在工作中有底氣、有信心、有決心通過企業文化上牆，讓企業文化引領支行業務發展以及員工隊伍建設，加強員工歸屬感和凝聚力。

銀行營銷思路的八大要點：

把握時機，選擇人多的地方。

銀行人在外拓營銷時，要選擇人群流量大的地方，人多你銷售的機會和可能性才能更多，但不要抓住一個人喋喋不休，而是踐行“十秒定律”，十秒內若對方無意便停止，若對方駐足，便詳細講解，對於正趕著工作的上班族或者買菜的人群，儘量不要上去搭訕，以免引起反感。

5、隨機應變，適時選擇一對多講解。

當你在公園中找到一位年長者同他講解時，在他身邊其他的大爺大媽可能也會感興趣的湊上來，這個時候，你可以放棄一對一講解模式，轉成一對多模式，增大受眾體，起到人群效應，從而給你營銷成果帶來更多的可能性，事半功倍。

6、沉著自信，注重說話方式。

銀行人每天都會面臨形形色色的人，他們可能會問出一些刁鑽問題，比如他們會問“你們銀行的理財利率太低了，不如其他某某銀行高”。這個時候你切忌含糊其辭，敷衍回答，或者過分慌張，你此刻需要沉著下來，自信的回答他“您好，理財的利率與風險成正比，利率越高風險越高，買理財不就是為了您存款穩健增長嗎我行理財屬於中低風險，讓您不用擔心本金回不來，而且理財利息受利率和時間共同決定的，我行理財利率雖然沒有他們高，但我們期限長，足以彌補這個問題。”