給客戶返利的最佳方法

方法1：增強產品競爭力返利方法

返利設定方法：使比率高於競爭對手。例如，某競品的返利比率為5%，你設定的返利比率為8%以上.

銷售總監要提升返利比率的話，需要與總經理、市場部總監等人商量。要提升返利比率，就需要減少其他銷售費用，如促銷費用、廣告費用等，使整體銷售費用處於原有水平，而不至於提高返利比率而使銷售費用增加。

方法2：提升銷量的返利方法

返利設定方法：依據銷量的大小返利，銷量越大返利越高。例如，經銷商完成50萬元以下，獎勵3%完成50萬-100萬元，獎勵5%完成100萬元以上，獎勵9%。

這種方法主要促進經銷商追求高的銷售額，在產品知名度不高、新企業、新產品、經銷商分佈的密度不高時採用，但容易製造大戶經銷商，也容易產生竄貨，導致大戶吃小戶的現象。所以，最好的方法是在企業發展的前3-5年內，採用此方法返利，接下來，就按照完成銷售計劃的比例進行返利。

方法3：促進任務完成的返利方法

返利設定方法：依據經銷商完成銷售計劃的百分比進行返利。例如，某企業的返利如下：經銷商完成80%以下，無返利完成80%-100%，返利5%完成100%以上，返利7%。

為使經銷商每個月都有銷售壓力和動力，銷售總監必須給經銷商制定月度銷售計劃，以便確定月度返利體系。很多企業沒有給經銷商月度銷售計劃，這對於

提升經銷商的銷量沒有好處。在月底到來時，經銷商不會感覺到任何銷售壓力，也不便於銷售人員管理和月底要求經銷商壓貨以便完成銷售計劃。

如果經銷商月度銷售額很低的話，同樣可以制定月度銷售計劃，只是銷售計劃沒有那麼高。

如果是新的經銷商，也可以給月度銷售計劃，參考當地的人口數量，或者參考同類型市場的原經銷商初期的銷量。

方法4：助推新品上市的返利方法

返利設定方法：提高新品的返利額度。例如，某企業返利政策如下：正常產品的返利為5%，新產品返利為10%(新產品的定義為產品從上市當月起的連續6個月內）。

另外，如果企業有一些利潤高但銷量不大的產品，以及庫存積壓品，也可以採用提高返利比率的方式。

方法5：加速回款的返利方法

返利設罝方法：主要鼓勵經銷商現款現貨。例如，現款現貨，返利5%10天內付款，返利3%11-15天內付款，返利1%超過15天付款，無返利。

方法6：控制多品牌經營的返利方法

返利設定方法：鼓勵經銷商全心全意做我們的經銷商。例如，一般經銷商返利3%專營商返利5%專銷商返利7%。

注意，為尊重經銷商的選擇，銷售總監要在合同上給予經銷商選擇型別的機會，由經銷商本人決定是專銷還是專營。

方法7：控制市場秩序的返利方法

返利設定方法：將經銷商的返利與經銷商的違規結合起來。例如，某企業的返利規定是，所有獲得返利的前提是經銷商沒有違規記錄。再如，某企業的返利比率設定是，銷售返利1%，無竄貨記錄2%，無低價銷售記錄3%。

1、按照比例返利按照訂單的金額來給客戶按照比例來返利。

2、按照單子來返利。按照單子來返利一單返多少錢。但是這種有出入就是無法控制訂單的大小，返利的標準。

3、按照月份來返利。一個月為一個標準一個月訂單達到多少來返利。達不到不返。

以上幾種最好有合同，避免扯皮