客戶開發的方式方法有哪些

“我們公司都捨不得在阿里上多投錢，還要自己累死累活找客戶。”這樣的抱怨你是不是也在心裡默默來了幾千遍要想整個公司業務員在B2B上去的好效果，不砸錢是不可能的，有時候甚至覺得這類就是一個燒錢比賽的競爭模式。

那麼當我們平臺效果平平、公司投入有限的時候怎麼去做好客戶開發這件事呢自己砸錢去平臺顯然是不可能的，更多肯定是需要自己找到客戶資訊主動去聯絡，這樣才能是自己有出單的可能和客戶的累計。下面給大家講的這個簡單粗暴地客戶開發方法就是很直接，找到實實在在有實力的公司資訊和有效聯絡方式，還沒有雜亂資訊，還要讓我們去篩選。

我們需要藉助圖靈搜這款工具，圖靈搜是根據谷歌地圖資料然後用我們關鍵詞搜尋匹配客戶資訊及匹配進出口資料資訊判斷公司是否有進出口記錄。

圖靈搜下載地址：

從而找到精準客戶的聯絡方式：郵箱、電話、社交賬號等。如下圖我用大理石（Marble）定位舊金山搜尋所示，搜尋到的此資訊十分豐富。

搜尋資訊功能外還有一個亮點不要忽略，就是決策人挖掘：

使用我們搜尋到的客戶公司名稱、網站或者已知的客戶這些資訊去進行深度挖掘，可以找到他們公司對應的CEO、採購等高管的領英賬號和郵箱。

那麼在有郵箱、電話社交賬號的情況下我們如何做好客戶開發信的投遞和跟進，首先全球職場人士都用的郵件問題。

我們在傳送開發信時一定要注意：1.開發信中避免有過多的聯絡方式和連結圖片之類（一般會被髮到垃圾箱或者傳送失敗） 2.開發信能簡單直接表明產品特點。 3.瞭解各國時差問題和節日問候習慣。

電話開發：作為開發性電話第一次進行撥打，我們一定要對客戶有一個大概的瞭解，簡單說明自己大電話過去的用意等情況。而不是上去一通亂講自己心跳不止巴不得全部講完趕緊掛掉，這種心態是不對的，我們需要掌握一些良好的溝通技巧和表達能力人家才有興趣和你繼續說下去的慾望。

社交平臺開發：現在國內外貿人常用社交平臺有linked和Facebook，在新增好友時領英可以設定好我們驗證資訊表述我們新增對方個人賬號原因和自己的意願，和客戶成為好友後可以說大大縮近了我們和客戶的距離，記得每逢客戶那邊節假日要有良好祝福。

總結來說圖靈搜這個工具，操作只需要我們稍微分析一下我們的關鍵詞，然後進行精準定位精細開發，再配合進出口資料開發客戶，完美的解決進出口沒有客戶聯絡方式的難題。圖靈搜可以搜尋到客戶的郵箱、電話、SNS賬號、還有決策人挖掘，找到對應目標客戶公司的老闆、採購領英賬號的功能，和領英群控（可以自動新增領英好友）等功能。